вернуться в оглавление>>>

Человек не ценит того, что имеет, ибо мечтает о том, чего не имеет.

Если бы он ценил то, что имеет, он имел бы то, о чём мечтает.

Создание любой молодёжной структуры начинается с поиска молодого лидера. Из предыдущих глав нам понятно, кого мы хо­тим найти: молодого, энергичного, амбициозного, надежного, ре­шительного и т. д. Список можно продолжить лично вашими пред­почтениями. Где же такая рыба водится? Возможно, Вы будете удивлены, но они плавают везде. Ключевым моментом является Ваш энергетический посыл во Вселенную и настрой на приход в ваш бизнес такого человека. Случайностей не бывает. Но, есте­ственно, одного ментального посыла недостаточно, необходимо начать делать действия по поиску таких людей. Если Вы никогда не работали с молодёжью или Ваш опыт был не слишком удач­ным, предлагаю начать работу сразу в трех направлениях.

1. Это, конечно же, список знакомых. Я убеждена, что в круге Вашего общения сто процентов есть молодые люди до 30 лет. Составьте отдельный список, назовите его, к примеру, «мои молодые лидеры» и приступайте к рекрутированию. Это могут быть как ваши соседи в доме или курьеры, которые приносят вам товары, так и, естественно, младшие братья, сестры, дети, внуки, племянники ваших знакомых. Попробуйте посмотреть на них не как на членов их семей, а как на самостоятельных личностей. Зачастую люди пишут: «Иванова Катерина + се­мья». Вот и пришло время расшифровать, что же это за семья и кто в ней есть из молодёжи. Скорее всего, кто-то из них мечта­ет создать собственный бизнес, выйти из-под опеки родителей, иметь наличные деньги на свои расходы. Итак, пишем список, не делим на хороших и плохих, не судим о них по их родствен­никам, просто идем с предложением о прекрасной возможно­сти МЛМ конкретно к ним.

2. Делайте личные контакты. Это замечательный рабочий метод, потому что вы сами выбираете тех людей, которые вам понравились. Знакомиться можно везде: в общественном транспорте, на остановке, в кафе, в кино, театрах, выставках, — в общем, везде, где бываете. Для этого не нужно вы­бирать специально время и тщательно готовиться. Это просто становится частью вашей жизни. Как выбирать, с кем познакомиться? Смотрите в глаза людям, если есть такая возмож­ность, понаблюдайте со стороны, как он ведёт разговор, как жестикулирует. С опытом вы научитесь «читать» человека как книгу и видеть тех, кто созвучен с вами. В личном контакте очень важен момент скорости. Если вы заметили человека, который вам симпатичен, и вы хотели бы видеть его у себя в команде, не раздумывайте, а смело делайте первый шаг. Для начала у вас должны быть заготовки первых фраз, чтобы не тратить время на обдумывание, что ему сказать. Например: «Не подскажете, я правильно иду в сторону центра?». Мож­но даже начать с банального: «А который час?» Важен первый момент контакта. Будьте уверенны и доброжелательны. По­старайтесь не суетиться, сохранять спокойствие и улыбаться. Цель любого контакта — взять телефон и оставить в памяти человека хорошее впечатление о себе. Звонить нужно в тече­ние 1-2 суток, пока человек ещё помнит о вас. Со временем вы научитесь импровизировать в разговоре, чувствовать, что нуж­но сказать в тот или иной момент. Главное ваше преимущество в том, что у вас есть информация, благодаря которой у челове­ка может полностью поменяться жизнь и, возможно, он будет вам благодарен всю жизнь за то, что вы когда-то перебороли свой страх и всё-таки сделали первый шаг. И, естественно, не забывайте, что главный ваш помощник в этом новом деле — это практика.

Есть еще один способ «замаскированного» холодного контакта — это социологический опрос. Вы объединяетесь в группки по 2-3 человека, выходите на оживлённую улицу или, например, встаёте около входа в институт или колледж в то время, когда за­канчиваются занятия, достаете заранее заготовленные планшеты с бланками и начинаете как управляющие своего бизнеса анали­зировать мнение населения. Вопросы можете придумать любые, главное, чтобы их было не много и чтобы в конце беседы чело­век оставил свой телефон. «Подход» должен занимать не более 1 — 1,5 минут, вы должны показать своё расположение к человеку и быть, безусловно, позитивно настроенными. Вечером того же дня или, в крайнем случае, следующего, вы перезваниваете своим респондентам, напоминаете о себе и приглашаете на встречу или презентацию. Безусловными плюсами этого метода является то, что Вы «выходите в поле» не одни, выбираете симпатичных вам людей и абстрагируетесь от этого страшного факта знакомства и разговора с незнакомым человеком. Молодёжи такой способ коммуникации тоже очень нравится. Они с радостью поделятся с вами своим мнением и ответят на ваши вопросы.

Сама по себе тема холодных контактов громадна и я не хоте­ла бы в неё погружаться детально. Это пара практических набро­сков, которые вы можете применить, получив хороший результат.

3. Это рекомендации Ваших друзей, родственников и дистри­бьютеров. Спросите у них, кого они знают из молодёжи и со­общите, что у вас есть отличное предложение, как зарабаты­вать деньги, посмотреть мир и при этом не бросать учебу и свои любимые занятия. Звоните порекомендованным вам людям, скажите, что вы звоните от общего знакомого, который пред­ставил их как серьезных и интересующихся возможностью по­высить свой доход. Все с радостью согласятся с этими словами. Остается дело за малым — назначить время встречи и провести разговор.

А какова специфика рекрутирования молодёжи с помощью личных встреч и презентаций, какая должна быть обстановка, что нужно говорить, а чего не следует, вы узнаете в следующей главе.