вернуться в оглавление>>>

Пусть каждый день станет лучшим в твоей жизни!

Итак, вы назначили встречу с человеком. Самыми эффектив­ными способами показать возможности вашего бизнеса является личная встреча и большая презентация в зале.

ЛИЧНАЯ ВСТРЕЧА

1. Ваш внешний вид должен быть безукоризненным и соответ­ствовать тому предложению, которое вы делаете человеку. Если вы ему предлагаете серьезный бизнес с долгосрочными пер­спективами, то уместно надеть Ваш лучший костюм, сделать маникюр и следить за выражением своего лица. Для молодёжи крайне важно, кем является тот человек, который приглашает их в бизнес, как он выглядит, насколько уверенно держится, какие у него достижения. В голове у новичка прокручиваются вопросы: «А могу ли я ему доверять?», «Хочу ли я быть на него похожим?», «Может ли он научить меня чему-то стоящему?», «Не потрачу ли я вместе с ним время зря?»

Сделайте максимум того, что от вас зависит. Подготовьтесь ко встрече, придите вовремя, излучайте успех и будьте готовы к тому, что сейчас вы презентуете не только бизнес- возможности, но, в первую очередь, себя.

2. Место для встречи тоже должно быть выбрано с особой тщатель­ностью. Точно не подойдут шумные помещения с огромным ко­личеством людей, накуренные и неуютные. Идеальным вариан­том будет офис вашей компании или какое-нибудь престижное место в Вашем городе. Например, ресторан отеля или уютное кафе. Человек оценивает серьезность вашего предложения, в том числе и по параметру престижности и солидности. Как пра­вило, в молодых умах понятие «сетевой маркетинг» ассоцииру­ется с нищетой, бесперспективностью и отсталостью. По боль­шей части, это связано с ложными слухами и домыслами, а также с портящими имидж «дистрибьютерами-однодневками». Будем рушить эти стереотипы. Вам нужно показать другой МЛМ с аб­солютно другим подходом.

3. Само представление бизнеса. Чего ждёт ваш приглашенный при первом упоминании о том, что вы хотите позвать его в ком­панию сетевого маркетинга? Правильно! Что на протяжении ближайшего часа, а то и больше, вы будете «утрамбовывать» его, пока тот не сдастся под вашим натиском. Делаем выводы. Ваша встреча должна быть легкой, ненавязчивой, лаконичной и очень притягательной для человека. Используйте те ресурсы, которые подчеркнут Ваш лайф-стайл. Молодёжь прекрасно реагирует на различные технические новинки, например, если вы ему покажите фото не в привычном альбоме, а, например, используя ноутбук или электронный планшет. Замечательно, если у вас есть подготовленная презентация на диске, которую он может посмотреть дома. Молодые люди ненавидят любого рода уговоры, «укатки» и нравоучительные убеждения. Они хотят сами принять решение. Постарайтесь во время разгово­ра «нащупать» то, что его заденет, что приведёт в восторг или, если это возможно, то, о чём он мечтает. Говорите о разных преимуществах сетевого маркетинга и смотрите на реакцию. Не заучивайте красивых речей, люди чувствуют, что вы гово­рите не от души. Лучше расскажите историю одного из ваших молодых партнеров, который купил автомобиль, а затем пока­жите его фото или познакомьте с ним. Или вскользь упомяните о девушке, которая в 25 лет купила себе квартиру. Или расска­жите, как подростки благодаря вашему бизнесу платят за своё обучение, помогают родителям, путешествуют по миру. Вот это и будет настоящая, реальная презентация бизнеса МЛМ: свобода плюс материальная независимость. Говорите не только о больших результатах, но и о повседневных маленьких побе­дах. Например, как пришел 19-летний молодой человек всего неделю назад в бизнес и уже заработал на мобильный телефон. Может, для вас это и незначительное достижение, а для вашего гостя эта история запомнится, и она будет единственной, в ко­торую он поверит.

Чего категорически нельзя делать на личной встрече?

Нельзя давить и уговаривать человека. Ни одному из нас не понравится постоянный прессинг. Не стоит также уделять излишнее внимание гостю. Так он подумает, что вы цепляетесь за него, как за палочку-выручалочку и он последняя надежда для вашего бизнеса. Вместо этого покажите ему атмосферу успеха и дайте понять, что с ним или без него у Вас всё равно всё будет развиваться превосходно.

Хочу вас предостеречь от трагической ошибки, которую до­пускают неопытные сетевики. Не преувеличивайте в своих рас­сказах и заявлениях! Доверие — это основной ресурс передачи информации. Аккуратно относитесь к высказываниям: «В моей компании самые большие чеки!»; «Наша компания — номер 1 по товарообороту среди всех других!» и т. д. Это показатель незрело­сти и наигранной наивности.

Если вы лично сомневаетесь в правильности фактов, услышан­ных от спонсора, проверьте их из независимых источников, пре­жде чем говорить. Когда вы говорите с новичком, на карту ставит­ся ваша личная репутация. Уверена, что у вашей компании и так предостаточно фактов, которые говорят в её пользу без приукра­шивания и ложных обещаний. Кстати, как показывает практика, человек принимает решение по большей части не вследствие того, какая компания, а исходя из того, насколько лично им понравил­ся человек, рассказывающий о ней, насколько он искренен и влю­блен в то дело, которым он занимается.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Ощущение, которое должно остаться у человека после оконча­ния презентации, — это чувство доверия к людям, которые там присутствовали и жгучее желание оказаться среди них. Итак, Вам нужно демонстрировать лайф-стайл, красивую, успешную жизнь, которой можно жить, если молодой человек примет ваше предложение.

Короткая, яркая, динамичная и по последнему слову техники отработанная презентация. Обязательно в уютном зале, пусть он будет даже меньше, чем количество людей в нем, это только создаст ощущение успеха, потому что всем не хватает мест. Включи­те заводную музыку, которая задаст темп ходу встречи. Покажи­те на ней результаты, которые получили молодые лидеры вашей компании, и уделите меньше внимания зрелым топ-лидерам. Мо­лодой человек рассуждает так: «Очевидно, что эта разведенная дама в свои 55 так быстро достигла успеха в этой компании. Кому, как ни ей продавать эту продукцию и зазывать людей? Это же её последний шанс и надежда, потому что не так много мест, где она в своем возрасте может себя применить». Если вы покажете много подобных историй, то у молодёжи сформируется мнение, будто этот бизнес только для пожилых. Если покажете много женщин — значит, только для женщин.

А где бы молодые ребята чувствовали себя на своём месте? Прежде всего, среди ровесников и видя несколько примеров исто­рий успеха людей, похожих на них. Во-вторых, у презентантов должны гореть глаза и должен чувствоваться и передаваться всем присутствующим их сильный дух и позитивный настрой. Молодё­жи всегда нужны вожаки, за которыми им хотелось бы следовать, и они должны заражать всех вокруг своим энтузиазмом и реши­мостью.

Цель презентации: показать большую картину бизнеса, ис­пользуя ресурсы группы людей и энергию зала. Не пускайте на презентацию вялых и «спящих» дистрибьютеров, которые собьют общий настрой. Покажите новичкам ваше умение работать согласованно и ваш командный дух. Для молодёжи очень важно чувствовать себя частью сплочённого коллектива и принимать непосредственное участие в подготовке и проведении подобных презентаций, поэтому как можно скорее поручите вашему но­вичку помочь в какой-нибудь части подготовки к презентации. Таким способом вы аккуратно задействуете нового человека в об­щем процессе.

Процесс рекрутирования молодёжи интересен и очень увле­кателен. Вы можете использовать и традиционные способы, и новые, нестандартные подходы. Динамика, энергия и видение перспективного будущего — ваши надежные союзники в эффек­тивном приглашении молодёжи в бизнес.