вернуться в оглавление>>>

Действуй всегда так, чтобы устоять перед самим собой!

Кто такой спонсор? Родители многих моих дистрибьютеров неоднозначно реагировали на это слово. Уж слишком много ассоциаций оно в себя вбирает. Для меня спонсор — это «путеводная звезда», поддержка и опора, кнут и пряник, тот, на кого хочется быть похожим и тот, с кем не хочется расставаться. И неважно, непосредственный это спонсор или вышестоящий лидер, спонсо­ром может стать и автор книги, и человек из параллельной организации. Прежде всего, он должен быть близок по духу и целям, потому, что если бизнес строишь надолго, то с тобой должен быть тот, кто не позволит тебе упасть и вовремя скажет нужные слова.

1. УМЕЕТ ВСЕЛИТЬ ВЕРУ В СЕБЯ.

Вера в себя — это причина самых волшебных достижений в жизни. Это абсолютное знание и любовь. Это принятие и одобре­ние себя. На уровне тела — состояние спокойной уверенности. Что Вы чувствуете, когда называете своё имя? Вы же не сомневаетесь и не колеблетесь. Просто так есть. Вера в себя подразумевает ана­логичное ощущение. Задумайтесь: может, Вы вообще единствен­ный, который поверил в Вашего человека. Его родители давно махнули на него рукой, его вторая половинка то и дело одёргивает и критикует его. Друзья подтрунивают над ним и не дают возмож­ности раскрыться. И только вы верите в его успех. Представляете, как это много может значить для человека?!

Даже если в какой-то момент ваши пути разойдутся, дистри­бьютер навсегда запомнит вас и вашу безоговорочную веру в него. Вот таким несложным способом вы можете воспитать сильную личность, способную к совершению настоящих подвигов.

Просто верьте и передавайте свою веру новичку. Есть аксио­ма жизни: человеку нужно то, чего у него нет. Если родители не привили ему любовь к себе, подарите её; если он нерешителен и неактивен, настройте его на победу и раскройте все его самые лучшие качества. Ваша миссия как наставника — использо­вать весь потенциал человека для достижения его же целей. Это возможно только при корректном и индивидуальном подходе. Дайте понять человеку, что вы в одной сцепке. И не забывайте, что человеку должно быть комфортно ря­дом с вами, потому что только в этом случае он доверит­ся вам и раскроется. Первое время вам просто необходимо будет «жить» с человеком, обучая его новым привычкам и обра­зу жизни. И скажите «нет» назиданиям и упрекам. У молодёжи к 16-19 годам вырабатывается стойкая аллергия к любым нравоу­чениям к критике.

2. ВСЕЛЯЕТ ВЕРУ В ТО, ЧТО ВСЕ БУДЕТ ХОРОШО!

Одни люди, сталкиваясь с трудностями и неприятностями, испытывают раздражение, чувство неудовлетворенности, обиду и нежелание что-либо делать дальше. Для оправдания неудач они находят тысячи причин, внешних и внутренних. Вместо того, чтобы извлечь урок и с оптимизмом посмотреть в будущее, они испытывают чувство вины и страх за последствия. И как порой важно в такие моменты услышать от близкого, значимого челове­ка простые слова: «Всё будет хорошо!» Ну кому, как ни спонсору, их произносить?! Это несложно, зато очень важно.

Скажите твёрдое «нет» необоснованной критике и упрекам в адрес дистрибьютеров. Авторитарный стиль руководства хорош лишь со стороны, но он дает сиюминутные выгоды и совершенно бесперспективен. Открытость, искренность в отношениях со сто­роны лидера порождают такие же качества в его людях. Уйдите от негативного образа мышления, выпячивания своего «эго» и дикта­та своей точки зрения.

Самый лучший способ привлечь внимание со стороны мо­лодёжной структуры — это выслушать их, найти общие точки соприкосновения и проявлять мудрый подход руко­водителя в любой ситуации. Помните, что за вами всегда наблюдают! Даже тогда, когда Вы этого не замечаете: на большом семинаре и на лидерском собрании, на улице по до­роге в офис и на корпоративной вечеринке. Люди очень чёт­ко отслеживают, где вы играете, а где ваше истинное лицо. Старайтесь быть последовательным и авторитетным во всем!

Уверенность в успехе, мысленный и эмоциональный настрой на него — самое главное условие его достижения. Настрой на успех не менее важен, чем сами действия, предпринимаемые для осу­ществления заветной цели.

3. СОЗДАЁТ АТМОСФЕРУ РОСТА И ПОДЪЁМА В СВОЕЙ КОМАНДЕ.

Как часто Вы, приходя в новый коллектив, ощущали, что Вам не очень комфортно? Объективных негативных причин для этого не было, но в воздухе висела необъяснимая, но зато хорошо ощущаемая атмосфера застоя. Выражения лиц у лю­дей были похожи на перезрелые кабачки, всё вокруг казалось пыльным и загибающимся. А наверняка, случалось и такое, что с первого занятия в танцевальной школе, не имея никако­го опыта и двигаясь как амебообразное земноводное, Вы вдруг ощущали себя частью целого, и, заметим, не самой плохой его частью! Вы слышали ритм и двигались в темпе со всеми. Конеч­но, у Вас не всё получалось, но создавалось впечатление все­общей радости и победы, и Вам подольше хотелось находиться в этой команде заряженных энтузиастов. На самом деле, все они обыкновенные люди, ничем не отличающиеся от других, просто во главе них стоит энергичный и счастливый человек, создавший такую волшебную атмосферу. Помните, что опти­мизм заразителен. И, прежде всего, он передаётся от лидера к своим последователям, и тогда шансы на успех общего дела, несомненно, растут со скоростью света.

4. УЧИТ САМОСТОЯТЕЛЬНОМУ ПЛАВАНИЮ (СТАВИТЬ ЦЕЛИ И АНАЛИЗИРОВАТЬ).

Мало вдохновить и направить подрастающего лидера. Не менее важным является обучение основам ведения бизнеса и самомоти­вации. Вам необходимо подготовить дистрибьютера к ситуации, когда он будет полностью самостоятельным и должен вести за со­бой людей и являться для них примером для копирования. И чем раньше Вы уделите внимание именно этому параметру, тем бы­стрее человек освоится в новом для него мире. Здесь кроется очень большая опасность, связанная с тем, что спонсор долгое время удерживает около себя давно уже созревшего птенца. Он всеми правдами и неправдами убеждает своего лидера, окружающих, да и себя, в том числе, что он ещё не всё передал своему преемнику, что какие-то вещи он делает лучше, а дистрибьютер ещё не го­тов к самостоятельной работе. При таком подходе он никогда не сможет стать лучше Вас, потому что, во-первых, Вы за него уже решили сами, что он не сможет, а, во-вторых, Вы не даёте ему даже шанса «расправить крылышки», не говоря уже о том, что­бы сделать свои ошибки, наступить на свои грабли и так далее. Вы как «01», «02» и «03» в одном лице бегаете вокруг него с по­жарной лестницей, аппаратом искусственного дыхания и ду­бинкой, чтобы отпугивать недоброжелателей, покушающихся на Ваше «дитятко». Забавно, правда? Но это действительно прав­да. А Вы курочка-наседка!

Вместо этого поверьте в своего человека. Пусть у него сегодня не всё получается, пусть он вообще всё не то говорит и делает, зато у него горят глаза и у него есть очень важные причины занимать­ся этим бизнесом. Научите его самостоятельно ставить цели, за­давать себе вопросы, анализировать, работать со своей растущей командой.

А ещё хороший совет: «заведите» себе несколько дистрибьюте­ров в первом поколении и работайте одновременно на нескольких «фронтах». У Вас просто не хватит времени на то, чтобы «пасти» всех и Ваши люди станут намного сильнее. Они проникнутся к вам уважением и захотят ещё больше Вас копировать. В обратном слу­чае все ваши доводы относительно работы с несколькими людьми и построения огромной организации останутся лишь словами. Люди верят делам. А не словам!

Ваша организация является вашим прямым отражением. Если вы сами не имеете чётких целей или у вас нет веры или желания действовать, всё остальное не имеет никакого значения. Каковы лично ваши цели и амбиции? В каком состоянии ваш деловой днев­ник и рабочий список? Когда последний раз вы планировали день и выполняли все обещания, данные себе?

Несомненно, эта тема хранит в себе огромный пласт инфор­мации, что выходит за рамки данной книги. Есть достаточное ко­личество литературы на эту тематику. Инвестируйте свои деньги и время, чтобы получать эффективные знания в этой области. Я имею в виду не только свои тренинги, но и практические нара­ботки авторитетов в этой области.