вернуться в оглавление>>>

Драгоценный камень светел и без начищения, Человек же без испытаний несовершенен.

Очень хороша ситуация, когда вы начинаете работать с моло­дёжью и поощряете её массовый приход в бизнес. Если вы всё делаете правильно, то структура начинает расти в геометрической прогрессии. Срабатывает «эффект заражения».

Когда я только начинала заниматься сетевым маркетингом, я пришла в свою институтскую группу, в которой было 35 чело­век. Практически все нашли причину, по которой они не могли принять моё предложение. Спустя некоторое время ко мне при­соединилась одна моя сокурсница, затем вторая, третья, потом несколько преподавателей. В конечном итоге из тридцати пяти человек восемь были в моей структуре. И это неудивительно. Сработал «эффект заражения». Часто молодые люди приходят не ради самой идеи, которую вы предлагаете, а «за компанию». Конечно, ключевой фигурой на презентации являетесь Вы, а также тот человек, который пригласил новичка. Если вновь при­бывшему вы симпатичны, он увидел в вас человека, за которым хочется следовать и которому хочется верить, сделка прошла успешна.

Как же грамотно организовать «вход в бизнес» и запустить ме­ханизм? Для начала вам необходимо занять 100% времени нович­ка, расписав с ним график встреч и нагрузив заданиями. В этом случае у него просто не будет сил и возможности усомниться в правильности его действий, он не успеет проанализировать свои слова и поступки, а, следовательно, он скопирует работающие схемы, не корректируя и не улучшая по своему вкусу, что на на­чальном этапе очень вредит бизнесу. Естественно, новичка необ­ходимо подготовить к возможным возражениям и отказам, то есть провести так называемую «прививку», обсудив с ним все его стра­хи и ответив на сомнения. Более подробно мы это рассматриваем на моих практических тренингах.

Если вы хотите «подстегнуть» свой бизнес прямо сейчас, дай­те задание нескольким начинающим молодым дистрибьютерам пригласить завтра минимум пять своих знакомых и посмотрите на результат. Как вам известно, многие не придут, сославшись на «очень важное срочное дело», «болезнь», «день рождения собаки подруги» и т. д. Главные действующие лица в этой ситуа­ции — те, кто всё-таки дошли до второй встречи, и не так даже важно, одни или со своими гостями.

Чтобы создать приток молодёжи в организацию, надо бросить им вызов, спровоцировать на какие-то решительные действия, преследуя мощную двигающую цель. Одна американская фир­ма, занимающаяся на рынке сетевого маркетинга продукцией для здоровья, провела кампанию по привлечению молодёжи в свои структуры, тем самым вытеснив старшие возрастные группы на второй план. Буквально за пару лет имидж, стиль ведения бизнеса резко поменялся со спокойного и стабильно-комфортного (если такие слова, в принципе, применимы к данной компании) на — энергично-агрессивный и современный. Их проект Generation H предполагал концентрацию на том, что интересно молодёжи, учитывая особенности их жизни и мировосприятия. При этом маркетинг-план и продукция остались теми же. Поменялась толь­ко направленность. Нечто подобное каждый из вас может сделать в своей собственной команде, а затем даже и во всей компании в целом. Всё, что необходимо для успеха, у вас уже в кармане — от­личная идея и желание преобразований и достижения новых вер­шин в своём бизнесе.

Великолепный механизм, способствующий одновременному росту многочисленных молодёжных организаций, — это конкуренция. Один привел 3 гостей, другой — пятерых, а третий — ни­кого. А если перед нами 3 лидера? Как вы думаете, что произойдёт на следующей встрече? Совершенно верно. Каждый из них постарается сделать максимум, на что он способен. Особенно хорошо это сработает, если перед нами лидеры одного пола.

Провоцируйте конкуренцию внутри своей организации. Хвалите и отмечайте растущих дистрибьютеров, выделяйте их среди других и благодарите. Но не забывайте и про тех, кто в данный момент времени не очень успешен. Покажите им свою безусловную любовь и подстегните их, демонстрируя результаты других. Будьте уверены, лидеров это непременно заденет, даже если они не покажут вида.

Следующий механизм — амбиции. Это использование самоот­дачи молодых лидеров, чувства максимализма в их же работе. Это сладкое слово «признание», которого многие отчего-то стыдятся и стесняются об этом говорить. Все люди хотят быть на высоте и чувствовать свою значительность и влияние. Просто это ощуще­ние выражается у всех по-разному: для кого-то достаточно похва­лы со стороны друзей и спонсора за удачно проведенный домаш­ний кружок, а кому-то покажется мало рукоплескание десятков тысяч людей в самых престижных залах мира.

Помните, что победители добиваются того, за что большинство даже не пытается взяться. Регулярно задавайте вопрос своим ли­дерам: «Твои достижения на сегодня — это максимум того, что ты можешь?» Показывайте им новые и новые перспективы, которые откроются им тогда, когда они поднимутся ещё на несколько ступенек выше.

Устраивайте разнообразные промоушены для конкретного человека и для групп в целом. На меня любые промоушены: от того, при котором нужно было сделать небольшую личную продажу, до невероятных масштабов рекрутирования в течение отведённого периода, — всегда действовали магически! Мне обязательно нуж­но было в них поучаствовать и заработать какой-нибудь приз. Лю­бое соревнование как будто было задумано специально для меня! И конечно, дело было не в подарке, хотя иногда они превосходи­ли все ожидания. Меня манили притягательные слова — «сцена», «аплодисменты», «слава» и т. д. Но самым сильным стимулом для борьбы, как ни странно, для меня всегда был значок, который тор­жественно вручается по закрытию какой-либо ступени. Забавно? Возможно. Зато, это всегда беспроигрышно работало!

Будьте для своих дистрибьютеров проводником в мир луч­шей жизни, покажите им то, чего они ещё не видели, приоткройте завесу в волшебное царство мечты!