вернуться в оглавление>>>

Жизнь становится проще, если перестаёшь считать себя сложным.

Молодой лидер — это кладезь талантов и рациональных идей. На возраст от 20 до 30 лет приходится пик интеллектуального развития человека. А также работы всех психических процессов: восприятия, мышления, памяти и т. д.

Это возраст эмоционального расцвета личности, когда человек способен наиболее полно осознавать и выражать свои чувства. Именно в эти годы человек принимает наиболее важные и значи­мые решения в своей жизни. Он ощущает себя источником энергии и силы. В нем одновременно просыпаются два стимула для дей­ствий:

1. ЖЕЛАНИЕ ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ И ОТДАЧУ ОТ СВОИХ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС

Для человека очень важна обратная связь в виде положитель­ных подкреплений правильности его действий. Если её нет, по­степенно опускаются руки. Это может быть небольшая награда, материальная премия, признание со стороны значимого человека. В любом случае, это должно запомниться и давать силы для ново­го прыжка.

Что происходит, если человек в течение определенного перио­да времени, например, недели, делает то, что от него требуется, а результатов не видит или они есть, но не всегда в позитивном русле. Вот представьте, что вы готовите какое-то умопомрачи­тельное блюдо, свой фирменный кулинарный шедевр. Вы ждёте гостей. Это ваши близкие, родные люди, с которыми вы давно не виделись и очень соскучились. Вы заранее идёте в магазин, по­купаете все ингредиенты, с самого утра вы у плиты. С любовью и радостью вы готовите блюдо. Вот уже и гости собрались за столом, и в самый ответственный момент подачи яства раздаётся телефон­ный звонок и вас просят срочно приехать по очень важному делу, которое невозможно отменить. Вы срываетесь с места, уезжаете.

Ваши друзья, конечно, с пониманием относятся к такому пово­роту событий, но... вы уже не увидите восторженных лиц ваших гостей, не услышите хвалебных речей в свой адрес, не насладитесь созданной вами атмосферой праздника, к которому вы так дол­го и усердно готовились. Ваши внутренние ощущения? Чувство опустошения и разочарования внутри. То же самое чувствует и молодой лидер, упорно трудившийся и приложивший максимум усилий, но не получивший своевременной похвалы.

Не скупитесь на комплименты и слова поддержки. Не забывайте о том, что даже незначительные, на первый взгляд, действия человека нуждаются в одобрении и внимании. Они или закрепляют положительный исход в голове человека независимо от результата, или ведут к потере веры в себя и накоплению отрицательных эмоций.

2. ЖЕЛАНИЕ РАБОТАТЬ «НА ПЕРСПЕКТИВУ».

Это совсем иной мотив. Многие люди не хотят отдаваться какому-либо делу полностью, не имея гарантии, что через не­делю или через месяц они всё ещё будут заниматься этим. Эта гарантия спрятана в вере и силе намерения человека. Если они не имеют достаточный вес, то молодого человека будут интере­совать перспективы будущего, в котором он видит реализацию его досрочных жизненных целей. Те, кто хотят большего, спо­собны к напряженной и длительной работе. Те, кто способен отказаться от сиюминутных удовольствий ради отдаленных ре­зультатов, обязательно достигнут победы. Необходимо лишь по­казать перспективы роста именно для того человека, который сидит сейчас перед вами. Для кого-то это возможность путеше­ствовать и объездить весь мир, для кого-то — найти достойно­го спутника жизни, которого можно встретить, громко заявив о себе, достигнув высокого положения в карьерной лестнице, кому-то достойной причиной будет выступления на мировых сценах и признания десятков тысяч людей. Это только одни из перспектив. Отыскать их в человеке, конкретизировать, сделать яркими и живыми, а затем показать путь к их достижению — вот основная задача любого лидера-наставника.

И ещё. Не судите о других людях по себе. Тем более, если вам сейчас за 40, а перед вами амбициозный 18-летний молодой чело­век. Изучите, чем живёт нынешняя молодёжь, что её волну­ет, о чём она мечтает. Только разговаривая на языке собесед­ника, вы сумеете проникнуть в глубины его сердца и узнать истинные, но, как правило, скрытые для большинства окру­жающих, причины, побуждающие действовать. Но доступно это далеко не всем. Необходимо быть хорошим наставником. Этой теме отведена в нашей книге отдельная глава.

Есть ещё один нюанс в работе с молодым поколением, связанный с целеполаганием. При работе необходимо учи­тывать, что для молодёжи зачастую характерна не слабость воли, как думают многие, а слабость цели. Чтобы человек мог и хотел преодолевать препятствия, он должен ярко видеть перед собой цель, достойную борьбы. Планы, о которых ду­мает начинающий лидер, быстро меняются, и молодой чело­век вполне искренне говорит, что то, к чему он ещё недавно стремился, ему уже не нужно. С учетом этого обстоятельства, вполне объяснимым становится тот факт, что молодёжь так непостоянна в своей ориентации относительно будущего. Им хочется то один автомобиль, то другой, то они решают бросить институт, то снять квартиру. Они, например, могут настаи­вать на своей точке зрения, даже осознавая её абсурдность, просто для того, чтобы ни в коем случае не уступить в споре. Если вы хотите помочь своей перспективной молодёжи, не по­ступайте не этично!

Что я имею в виду? Зачастую, спонсоры поощряют молодого лидера, склонного к переоценке своих возможностей. Например, когда человек, воодушевлённый каким-то семинаром, амбици­озно ставит цель через два года войти в десятку топ-лидеров, не имея при этом опыта работы в сетевых компаниях, то, скорее все­го, этот план обречен на крах. Спонсор понимает, что эти цели невыполнимы, но он использует действенность завышенной план­ки, не думая о последствиях для молодого человека. Вместо того чтобы дать уверенность и силу, слишком большие цели отбирают энергию и мотивацию к действию.

Это похоже на металл, который нагревают, а он остывает, по­том его опять нагревают, пока тот не расплавится, теряя свои свойства прочности.

Мой совет — не жадничайте и не думайте о своих сиюминутных выгодах, подумайте о человеке. Создавайте его, а не используйте! Заботясь и отдавая, вы в конечном итоге получите больше, чем отбирая и манипулируя.

Прививайте новичку привычку планировать своё время, ста­вить конкретные, достижимые цели и определять для себя, когда именно они будут достигнуты, концентрировать усилия на наибо­лее важных делах и не «распыляться» по мелочам.

Замечательно, если в своей работе с молодёжью вы сумеете использовать их подсознательное стремление к риску и опасностям. Каждый из них в той или иной степени намеренно под­вергает себя вполне реальному риску, целенаправленно попадая в экстремальные ситуации. Страх сам по себе довольно часто ока­зывается притягательным для молодёжи. Возьмите эту особен­ность на заметку и научите вашу молодёжь работать на «холод­ном» рынке, публично выступать перед значительной аудиторией, рекрутировать людей старше их и т. д. Создавайте больше мо­ментов, при которых несколько молодых людей оказывались бы в стрессовой для них ситуации. Это повысит их сплочённость. На­пример, предложите им провести социологический опрос на улице или организовать и провести итоговое собрание структуры. Таким образом создастся ситуация взаимной ответственности друг перед другом, и, как следствие, укрепится доверие и командный дух.

Очень важно каждый раз подводить итоги, для того чтобы похвалить за хорошую работу и показать, как в следующий раз сделать ещё эффективнее. Вам нужно создавать уверенную лич­ность, укреплять хрупкую психику молодого человека.

К примеру, ваш новичок делает первый в своей жизни холод­ный контакт. Он подходит к человеку, задаёт какой-то вопрос, знакомится. При этом он запинается, то краснеет, то бледнеет, забывает взять телефон, что-то тихое бормочет себе под нос и, в конце концов, сбегает. Какова ваша реакция? «Отлично! Мо­лодец! Ты это сделал! У тебя получилось! Пусть не всё и не с тем результатом, который бы хотелось, но ты это сделал. Это самое главное. В следующий раз мы потренируемся с тобой, как перейти к тому, чтобы взять телефон. А сегодня ты просто молодец! Я гор­жусь тобой!» Ваша задача как спонсора внушить человеку со­знание победителя, независимо от итогов его деятельности. Самый главный успех — это действия, несмотря ни на ка­кие сложности и опасения. Преодолеть себя, стать сильнее и увереннее и при этом чувствовать поддержку спонсора — вот что сейчас самое ценное для вашего дистрибьютера.

Учитывая эти особенности молодёжи и зная специфические проявления, характерные для молодого возраста, вам будет легче найти общий язык с ними, избежать возможного конфлик­та, а также быть авторитетным и уважаемым наставником.