Авторский DVD-курс Василия Панцелея. Профессиональный коммуникатор. Он-лайн регистрация в Oriflame через интернет. Натуральная косметика из Швеции в Екатеринбурге.
Помощь людям в построении бизнеса млм, сетевого маркетинга. Здесь представлено Видео и аудио, которое помогает строить Ваш млм бизнес. Есть чему поучиться... Успехов в Бизнесе и в Жизни!
Видеоурок №1. Что такое коммуникативная компетенция в МЛМ?
В этом уроке мы рассмотрим основную причину, почему 95% новичков «пролетают» в сетевом маркетинге. 10 качеств профессионального коммуникатора. Базовый навык №1 – искренне интересоваться собеседником.
Видеоурок №2. 2,3,4 базовый навык профессионального коммуникатора в сетевом маркетинге.
Здесь мы узнаем о том, почему важно быть сконцентрированным, зачем сетевику глаза и улыбка, и сколько нужно уверенности в себе при работе с кандидатом в бизнес.
Видеоурок №3.5,6,7 базовый навык сетевика, умеющего вести свой бизнес.
В этом видео мы рассмотрим вопросы: почему страх общения опасен для бизнеса, что делать с нашим телом и внешностью и почему важно говорить правду о бизнесе.
Видеоурок №4. 8,9,10 базовый навык профессионального сетевого маркетолога.
Профессиональный – не значит идеальный.
Здесь мы поговорим о том, почему важно знать свою тему и как важно выделяться из массы сетевиков, что значит уметь общаться на одном уровне с кандидатом в бизнес. Почему важна «правильная установка» в голове: клятва сетевика.
Но, также есть много вопросов. Я хочу ответить на несколько из них:
- Надо как-то начинать разговаривать с людьми на улице, может подскажете что-нибудь дельное. Личные советы, так сказать.
- У меня проблемы при раздаче листовок на соц.опросе. Страх панический. Что делать? Если я не могу даже с листовкой подойти к человеку, то, что говорить про «холодный» подход к людям?
- Как преодолеть страх при холодном контакте. С чего начать? Какой шаблон при разговоре посоветуете? Спасибо.
Все вопросы объединяет одна тема: Холодные контакты.
Прежде всего, необходимо снять напряжённость «отсутствием результата».
Наша задача: Надо взять телефон.
Переформулируйте в мозгу задачу «от обратного».
Делается это через внутренний диалог:
- Нам НЕ надо взять телефон.
- А что тогда надо?
- А просто так. Я тренируюсь общаться.
Тогда задача – это начать разговор с тремя людьми в день. Начать. И если это получилось – «я молодец».
По сути – мы снижаем нагрузку на психику и ставим посильную задачу.
Поднял этот «вес» - можно и потяжелее.
Задача минимум: начать контакт (что-нибудь сказать)
-А если не пошло?
-Ну и ладно. В следующий раз пойдёт.
Главное - это продолжать попытки.
По поводу шаблонов. Есть один из моих любимых шаблонов, которым сейчас пользуются многие сетевики.
Однажды, года 3-4 назад, со мной случилась такая реальная история.
Я оплачивал счета в Сберкассе и в отражении окна увидел женщину, с которой я когда-то давно вместе работал. Из памяти выпало её имя, отчество и прочие подробности.
Я повернулся, улыбнулся и сказал:
-Здравствуйте.
Потом между нами состоялся примерно следующий диалог:
- Здравствуйте, а мы знакомы?
- А вы меня не помните?
- Нет.
- А Вы работали на предприятии ХХХ?
- Нет.
- Странно, Вы так похожи на одну мою знакомую. Извините, я ошибся.
Вот и всё.
А вот и не всё. Меня, как «током ударило»: это же готовый «шаблон» для знакомства при холодных контактах.
Я повернулся и спросил:
- А где вы работаете, чем занимаетесь?
….
И разговор продолжался.
Позже я придумал себе такой «шаблон» я назвал его «для приятных людей». (Ну, мне так приятнее).
Если Вам нравится человек, Вы подходите и просто спрашиваете:
- Здравствуйте.
- Здравствуйте, а мы знакомы?
- А вы работали раньше в рекламном агентстве «Фонарь»?
- Нет
(Конечно, нет, там работали только два человека: я и мой друг:)
- Вероятно, я ошибся. Интересно, а где я мог Вас видеть. Вы где работаете?
Если человек не хочет или не может с Вами общаться, то Вы это увидите сразу. И это хорошо.
Если Вам человек не понравился, Вы тоже сможете это сразу увидеть и сказать: Извините, я ошибся.
Помните, мы тестируем людей, подбираем их себе в команду, интервьюируем.
Если человек необщительный, недоверчивый, неоткрытый, то нужен ли нам такой человек?
Ещё несколько экстренных советов из темы «холодных контактов»:
- Не попадайте в «ловушку сетевика». Постоянно приходится это слышать: «Я начну звонить по «списку знакомых» или знакомиться с людьми только тогда, когда добьюсь здесь какого-то результата». У меня тогда вопрос: А как ты добьёшься здесь результата, если не будешь звонить людям и знакомиться с ними на «холодном» рынке?
Чтобы иметь результат сначала нужно ДЕЛАТЬ, а потом ты будешь ИМЕТЬ.
Хорошо разговаривать с людьми, если у тебя есть «статус», есть деньги. Тебе «есть что предложить» любой категории людей. Например, встречаясь с ними на фуршетах, банкетах или в соляриях. Даже на автомойке легче разговаривать с людьми, когда у Вас машины одного статуса «высшей лиги».
А что делать начинающим, не имеющим ни статуса, ни денег, ни навыков?
Ответ простой - получить НАВЫКИ.
Сначала стать человеком, который УМЕЕТ это делать. А деньги будут, куда они денутся.
Не попадайте в «ловушку сетевика».
- Мужчинам легче разговаривать с женщинами, а женщинам с мужчинами. По природе своей мы «интересуемся» друг другом и нам приятно, когда противоположный пол интересуется нами. Даже, когда это по делу. Давайте использовать эту особенность. Женщины! Мужчины любят, когда Вы ими интересуетесь!
-Когда Вы обучаете новичков «холодным контактам», можно использовать метод «слабо». Если человек «сильный», ему можно сказать прямо: «Не дури голову. Ты что слабак? Иди и сделай это!».
Очень часто это заводит сильных людей. По крайней мере, на мне - сработало.
Это ещё не всё.
Если вы хотите:
- Продолжить тему коммуникации в сетевом маркетинге и в частности тему «холодных контактов»
- Узнать ещё больше секретов и методов работы
- Овладеть методами «притягивающего спонсирования» - когда не ты ищешь кандидатов в бизнес, а они ищут тебя.
Просмотрите небольшое видео в котором я рассказываю о том, какие навыки мы отработаем в курсе «Профессиональный Коммуникатор в Сетевом Маркетинге»:
Вы можете зайти на сайт и заказать мой полный курс «Профессиональный коммуникатор в сетевом маркетинге».
С пользой для Вас и Вашего бизнес, Василий Панцелей».
