вернуться в оглавление>>>

Ставьте себе большие цели. Маленькие цели убивают.

Вопреки огромному количеству осуждающих разговоров на тему молодёжи в МЛМ, я убеждена, что будущее сетевого маркетинга за молодёжью. И вот почему. Посмотрите вокруг: на сегодняшний день очень большое количество ведущих постов за­нимают молодые перспективные сотрудники. В наше время уже не редкость встретить 26-летнего молодого человека, за плечами которого средняя школа, престижный университет, аспирантура, опыт работы в солидной зарубежной компании, свободное владе­ние несколькими языками, компьютером. У него живой, гибкий ум, он обаятелен, легко находит взаимопонимание практически с любым человеком. Он амбициозен, со школьной скамьи зани­мает лидерское положение, мечтает со временем стать руково­дителем своей компании. Он ездит на собственном авто, и, не­пременно, — за рулем, так как любит чувствовать скорость. От него всегда приятно пахнет, он предпочитает свободный стиль в одежде, хотя комфортно чувствует себя и в деловом костюме. Живёт, непременно, в своей квартире, пусть даже и снятой, вда­ли от родителей, хотя он к ним очень хорошо относится и помо­гает, по-возможности; ужинает, как правило, в ресторанах. Ря­дом с ним обязательно симпатичная стройная блондинка, ну или брюнетка (сейчас это вопрос пары часов работы умелых рук па­рикмахера), читающая Пауло Коэльо, вечно сидящая на диете и мечтающая выйти за него замуж.

Такие герои сейчас достаточно популярны. Ими гордятся ро­дители, их круг общения состоит из подобных им. Бесспорно, они уникальны, хотя всех их объединяет ответственность за свою жизнь, которую они создают сами. Для превращения в реальность такой жизни нужен инструмент. Для одних это будет продолже­ние семейного дела в области ресторанного бизнеса, для других — топовая позиция в крупной компании, для третьих — карьера в индустрии МЛМ. И это не фантастические мечты. Это тенден­ция, которую, к счастью, мы сейчас наблюдаем в сетевом бизнесе. Сначала в Соединенных Штатах, а теперь и у нас, в России, уже есть такая специальность — Менеджер сетевого бизнеса. И эта программа реализуется на государственном уровне.

Итак, какими же качествами должен обладать человек, что­бы преуспеть в сетевом маркетинге? Несомненно, вы легко на­зовёте их: активная жизненная позиция, позитивный подход к жизни, настойчивость, целеустремленность, гуманизм и т. д. Но у молодёжи есть нечто, что намного весомее и ценится зна­чительно больше.

Во-первых, это их молодость, которая включает в себя и энергичность, и живость ума, и готовность к решительным действиям, и такая сумасшедшая воля к победе и страсть, что любой, кто ока­жется рядом с таким разгорячённым молодым человеком, понево­ле сам «заряжается» от него. Несомненно, существует большая раз­ница между представителями молодёжи возрастом от 14 до 18 лет и 25-27-летними. Найти подход можно и к тем, и к другим. Но для этого необходимо учитывать особенности, свойственные их этапу жизни. Бывает так, что 17-летний попадает в такую ситуацию, при которой ему срочно нужно зарабатывать деньги. При этом, есть и 30-летние бездельники, не работающие и считающие абсолютно нормальным «сидеть на шее у родителей».

Колоссальное преимущество имеют те, кто не теряет зря вре­мя, а инвестирует его в свое образование и будущее. Представь­те, что человек пришел в сетевой маркетинг в 55 лет. К 60 годам он более-менее овладел всеми навыками, разобрался в специфи­ке МЛМ, но жизненные силы потихоньку его покидают. Он уже не может столь активно развивать международный бизнес, ему сложнее общаться. И представьте ту же самую ситуацию, но че­ловеку 20 лет. К 25 годам молодой человек не только овладевает искусством сетевого маркетинга, но и имеет достаточно сил, энер­гии и времени для претворения всех своих замыслов в жизнь.

Во-вторых, они считают свой собственный жизненный опыт более ценным и уникальным, чем опыт представителей стар­шего поколения.

Они действительно верят, что всё знают. Только что «испечён­ный» дистрибьютер говорит спонсору: «Я всё знаю. Я всё понял». При этом подразумевают, что на дворе другой век, другие принци­пы и понятия, да и вообще — всё другое. И вы со своими закосте­нелыми взглядами очень сильно отстали. И это как раз вы ничего не понимаете и делаете все по-старинке. А сейчас другая эпоха и ваши слова: «Копируйте успешных людей и не придумывайте велосипед», — воспринимаются с большим скептицизмом.

А как же иначе? Почему, думает новичок, я должен дублици- ровать какого-то незнакомого, да ещё и американского, Джима Рона или Роберта Батвина? Копировать спонсора? Допустим. Но ведь он же совсем отстал от жизни и мыслит другими катего­риями.

Таким образом мыслит практически каждый молодой лидер. Его знакомые — это совершенно особенные люди, отличающиеся от всех остальных. У него особенный дом, в котором невозмож­но проводить домашние встречи, да и вообще — его история успе­ха совершенно уникальна, и его путь отличается от сотен тысяч других только потому, что он — это он. Делайте скидку на эту особенность в поведении молодёжи, имейте терпение и такт, уважайте чувства ваших молодых лидеров. Между прочим, расхождения во мнениях и интересах между поколениями не только неизбежны, но и необходимы для того, чтобы проис­ходило постоянное развитие человека. Просто подыгрывай­те им. Спор ни к чему хорошему не приведёт, потому что он в очередной раз сделает вывод, что вы говорите на разных языках и эмоционально отдалится от Вас. А Вам делить не­чего. У Вас план построить с ним долговременный серьёзный бизнес. Пройдет совсем немного времени, и вы увидите, как меняются его представления, и он начинает прислушиваться к вам. Кстати, в сетевом бизнесе подростки, да и не только, взрослеют очень быстрыми темпами.

В-третьих, они ощущают себя взрослыми и хотят признания этого от окружающих.

В возрасте от 14 до 22 лет у молодёжи остро встаёт вопрос о своей принадлежности к тому или иному сегменту общества.

У них появляется желание и готовность нести ответственность за свои поступки и решения. Поэтому многие ищут способ для того, чтобы доказать другим и себе, конечно, что они уже не дети и мо­гут общаться со взрослыми наравне.

Похвально стремление молодёжи продемонстрировать свое превосходство в какой-либо сфере деятельности по сравнению со взрослыми, особенно авторитетными для них в том числе в плане заработка.

Сделать успешную карьеру в мЛм, достигнуть уровня лидера, а тем более, топ-лидера, — отличный способ нестандартно выделиться и иметь явное преимущество по сравнению со свер­стниками.

Поощряйте молодёжь работать с родителями, преподава­телями, состоявшимися бизнесменами. Этим Вы только укре­пите его веру в себя и «подкормите» его самолюбие и амбиции.

Об особенностях ведения бизнеса молодёжи со взрослыми Вы прочитаете в одной из следующих глав.

Важное проявление чувства взрослости — стремление делать не что-то «игрушечное», а настоящее, полезное для окружающих. Молодым людям хочется браться за дела, которые принесут поль­зу окружающим и будут реально оценены. Поэтому деньги как таковые не так много для них значат. Денежные знаки являют­ся, в первую очередь, подтверждением того, что они всё делают правильно. Уровень дохода для них — это уровень состоятельно­сти личности, показатель востребованности, а уже потом — способ реализовать свои мечты.

В большинстве случаев для подростка важным моментом ока­зывается сам факт признания со стороны взрослых. Признание — это «прописка» в кругу взрослых, и чем престижнее этот круг, тем выше самооценка человека.

А вот поощрять и «выделять» стоит действительно этого за­служивших своими действиями. Не стараниями, не терпением, а реальными фактическими результатами — выходом на новую ступень, выполнением промоушена от спонсора. Всё по заслугам. Иначе, как только молодой человек «получает доступ» в опреде­лённый круг лиц, например, в круг топ-лидеров, ему перестает быть интересна мысль достичь этого «нормальным» путем, вы же его по блату уже ввели в это общество, зачем трудиться? В этом случае не удивляйтесь, что у вашего лидера куда-то пропала моти­вация. Все мероприятия должны соответствовать статусу лидера, знакомства с успешными лицами компании соответственно вкла­ду со стороны дистрибьютера. Случайностей, поблажек и исклю­чений быть не должно ни к кому, если вы хотите, чтобы такой мощный стимул для молодёжи, как признание, работал и для ва­шей организации.