вернуться в оглавление>>>

Технология проведения домашней встречи

(специально для молодежи)

По моему мнению, ДВ — самый лучший способ приглашения людей в бизнес МЛМ. Почему?

1. Самый эффективный метод. Большинство людей, пришедших в сетевой бизнес — по знакомым.

2. Самый простой метод. Что может быть проще, чем пригласить знакомого на чашку чая?

3. Самый дешевый метод. От Вас требуется только чай, чашки, кухня и спонсор.

4. Легко дублицируемый метод. Это сможет повторить любой человек.

5. Очень комфортный метод. Теплая квартира, уютный диван, расположенные к Вам люди.

1 ЭТАП. СОСТАВЛЕНИЕ СПИСКА ЗНАКОМЫХ.

Список знакомых — это Ваш клад, в котором зарыто много денег.

1. Отдельная тетрадь.

2. Минимум 100-300 человек.

3. Кого писать: знакомых, родственников, соседей, клиентов, ак­тивные контакты, знакомых знакомых, случайных знакомых.

Как работать со списком знакомых? Это Ваш банк данных: когда Вы пишите одного, то по ассоциации всплывает другой. Берем маркер, отмечаем первых 20 человек и начинаем обзвани­вать людей.

Список должен постоянно пополняться.

2 ЭТАП. ОБЗВОН СПИСКА ЗНАКОМЫХ.

Существует несколько способов приглашения людей на встре­чу. Всё зависит от степени близости, возраста и пола человека.

1. Нулевая информация. Ваша задача — не проболтаться.

—  Привет, Глаша! Это Маша. Приходи ко мне на чай с сюрпри­зом!

—  Привет, Глаша! Это Маша. Слушай, тут такое дело! Надо срочно встретиться и поговорить! (80% — эмоции, 20% — инфор­мация)

— Здравствуйте, Глафира Ивановна! Это Маша. Есть тема для разговора. Речь пойдет о деньгах. Давайте встретимся, пообща­емся.

2. На деньги.

— Привет, Коля! Это Оля. Слушай, тебе деньги нужны? Нуж­ны или не нужны? Да или нет? Тогда давай встретимся и погово­рим. Тебе когда удобнее: завтра в 5 или послезавтра в 6? (выбор без выбора). Всё, пока! Мне некогда! (молоко убегает)

3. На человека.

—  Привет, Маруся! Я тут с таким потрясающим человеком познакомилась! Может научить зарабатывать хорошие деньги. Давай встретимся, поговорим.

СТАТИСТИКА

Чтобы пришло 3 человека, 6-7 человек должны сказать «Да», для этого нужно обзвонить 15-20 человек.

3 ЭТАП. СОСТАВЛЕНИЕ ГРАФИКА ВСТРЕЧ

Обязательно составить для себя полный график проведения встреч со спонсором (работа в паре со спонсором).

4 ЭТАП. ДОМАШНЯЯ ВСТРЕЧА.

1 часть. Знакомство, расслабление, «за жизнь».

Пьем чай, задаём вопросы:

— Чем Вы занимаетесь: учитесь или работаете? Где? Сколько зарабатываете?

—  Что Вам сказали, когда приглашали на встречу?

—  Деньги для вас — актуальный вопрос?

— А сколько бы Вы хотели зарабатывать, чтобы чувствовать себя комфортно? (ключевой вопрос)

Самое важное на этом этапе — выслушать человека и рассказать о том, как ваша компания ему может помочь, чем именно ему вы­годно с нами сотрудничать.

2 часть. Презентация возможностей компании.

Компания работает не очень привычным методом для России — методом прямых продаж (показать рисунок).

В конце обязательно подвести к решению.

Интересно? Хочешь попробовать?

—  обмен телефонами

— договориться о следующей встрече с ним для продолжения разговора или с приглашенными от него людьми.

ЛОВУШКИ БИЗНЕСА

Наш бизнес как компьютерная игра: надо дойти до цели и на­брать как можно больше баллов. Но на пути нам встречаются все­возможные препятствия в виде ловушек, канав, пропастей, со­блазнов и недоброжелателей.

Необходимо помнить: чем больше человеку в жизни дано, тем больше с него спрос. Никогда трудность не приходит одна, она приходит с силами для ее преодоления. Кризис — точка роста!

ПЕРВАЯ ЛОВУШКА

Отсутствие цели, мечты или забывание цели, мечты. Должна быть причина, ради которой вы готовы идти вперед, несмотря ни на что. Люди не пишут своих целей на бумаге, а поэ­тому очень быстро о них забывают или меняют на другие.

ЛЕКАРСТВО:

m постоянно перечитывать свой список целей, говорить о них

себе, напоминать m «правило холодильника»: прикрепить на то место в квартире или в машине, куда вы чаще всего смотрите, визуальное изо­бражение вашей цели. Пройдет время — и ваша вчерашняя мечта окажется реальностью m «карта сокровищ»: собираем а одном ватмане картинки с ваши­ми целями, в центре вашу сияющую фотографию и... и идем работать!

ВТОРАЯ ЛОВУШКА

Всезнайство (может проявляться на начальном этапе работы, а также при достижении каких-либо результатов). Люди утверж­дают, что они всё знают о нашем бизнесе и им незачем ходить на школы, читать книги, слушать спонсора. Человек может прийти в наш бизнес подкованным в другом деле, но в этом он не профес­сионал. Он говорит: «Я всё знаю»; «Ничего нового здесь нет, я это уже слышал»; «Чему меня может научить эта девочка?»

ЛЕКАРСТВО:

— Ни один человек не преуспел в нашей компании, который изо­бретал велосипед, игнорировал школы и книги. Необходимо отключить свою умную голову и начать делать то, что говорит спонсор.

— Предложить на выбор: или мы с тобой работаем в команде, или ты работаешь самостоятельно, и я, как спонсор, ответственности за твои результаты не несу.

ТРЕТЬЯ ЛОВУШКА

Самообман, иллюзорность действий. Человек утешает себя тем, что он работает. При этом он только посещает школы или пользуется сам продукцией. Проверочный вопрос: «Сколько за по­следнюю неделю вы сделали продаж и подписали людей?» Эта ло­вушка крайне опасна, так как вы перестаете зарабатывать деньги.

ЛЕКАРСТВО:

— Написать себе ежедневную норму действий (например, сде­лать одну продажу, провести две встречи по бизнесу, сделать 20 звонков)

— Делать анализ дня. Что я сегодня сделал? Есть ли результат? «Я же звоню своим знакомым, никто не идет, никому ничего не надо» — сколько звонков ты сделал, что говорил? «Я всё говорю правильно, как ты» — росту в бизнесе способ­ствуют только встречи.

ЧЕТВЕРТАЯ ЛОВУШКА

Слово «нет» и советы знакомых и родственников.

«Мне все отказали, мама посмеялась, знакомые послали, сказали, что у меня ничего не получится». Человек большую часть времени проводит дома, где его «засасывает»: «Да ладно, подо­ждет твой бизнес, зачем тебе идти на какую-то школу, лучше по дому что-нибудь сделай!» Так говорят родственники и я сам себе.

КАЛЕНДАРЬ РАДОСТИ

Чтобы стать счастливым и везучим, надо увидеть светлые сто­роны своей души, почувствовать гармонию жизни. В этом тебе по­может «КАЛЕНДАРЬ РАДОСТИ».

Открой такую тетрадь, попытайся вспомнить всё радост­ное, что произошло за сегодняшний день. Это может быть новая мысль, посетившая тебя, или ласковое слово, которое ты услы­шал или сказал, а, может быть, маленькая удача, или музыка, или мечта.

Заполнять его нужно каждый день, например, вечером, вспо­миная все события, которые приятно тронули тебя. Это нужно, чтобы научиться жить в радости, притягивать счастье в свою жизнь.

 

7 принципов развития хороших отношений

1. Всегда выполняйте свои обещания.

2. Всегда будьте добры и вежливы.

3. Всегда будьте открыты к мнению других людей о Вас.

4. Если Вы кого-то обидели или совершили какую-то ошибку, попросите прощения.

5. Всегда будьте на стороне отсутствующих.

6. Всегда ясно оговаривайте ожидания.

7. Всегда стремитесь понять другого.

7 вещей, разрушающих отношения

1. Нарушать свои обещания.

2. Быть злым или неучтивым.

3. Быть двуличным.

4. Вместо того, чтобы извиниться — вести себя гордо, надменно и высокомерно.

5. Отказываться выслушать чье-либо мнение о Вас.

6. Не оправдывать ожиданий.

7. Стремиться, чтобы, в первую очередь, поняли Вас.

ПРОВЕДЕННЫЕ ВСТРЕЧИ

дата	гость, тел.	кто пригласил	результат

 

СИСТЕМА ДЕЙСТВИЙ

Чтобы в любом деле добиться успеха, необходимо овладеть системой действий.

Каждый, кто хочет добиться успеха, должен следовать системе:

* Презентация

* Первичный инструктаж

* Список знакомых

* Звонки кандидатам

* Продажа продукции

* Школы

* Книги

* Звонки спонсору О Обзвон организаций

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

1. Необходимо соблюдать правила проведения встречи (вовремя начать, не мешать презентанту, грамотно представить спонсора, всё записывать и др.)

2. Придерживаться трёх блоков: 1) Расслабление, знакомство  2) Основная часть  3) Подвести к решению

3. Цель любой встречи — назначить следующую. Поэтому необхо­димо договориться о времени подписания контракта и времени новой презентации.

4. Сколько бы вы раз не слушали презентацию спонсора, продолжайте посещать открытые Презентации, выучите её и проводите сами!

ПЕРВИЧНЫЙ ИНСТРУКТАЖ

Цель первичного инструктажа — дать новичку представление о компании, снять негативное напряжение, дать задания и, конечно, просто по-человечески поддержать. Для него сейчас это очень важно!

Старайтесь не перегружать новичка информацией и следите, чтобы он записывал ваше каждое слово, потому что ему предстоит повторять то же самое для своих дистрибьюторов!

Не забудьте договориться о новой встрече, чтобы дать недоста­ющую информацию и ответить на возникшие вопросы.

СПИСОК ЗНАКОМЫХ

Составление Списка знакомых — отдельная процедура, требу­ющая особого внимания со стороны спонсора. Необходимо запастись специальной тетрадкой, терпением и... вперёд!

Лидеры компании советуют составлять список знакомых ми­нимум на 200-300 человек. Не случайно, наверное, они лидеры!

ЗВОНКИ КАНДИДАТАМ

Цель звонка потенциальным дистрибьюторам — пригласить на встречу в офис или домой с нулевой информацией, но при этом используя максимум эмоций.

Нельзя забывать о статистике и позитивном настрое. Самое интересное, что звонки надо делать регулярно (для это­го, кстати, и составляется список знакомых на 200-300 человек и постоянно пополняется).

ПРОДАЖА ПРОДУКЦИИ

Система продажи продукции включает:

1. «Прививка» (моральная подготовка нового дистрибьютера к отказам )

2. «Выход в поле» (непосредственная продажа)

3. Наработка базы постоянных клиентов

ШКОЛЫ

Система школ — важнейшая на пути к успеху! Об этом надо всегда говорить новичкам и не забывать самому.

Школы — это фундамент вашего бизнеса, стабильность вашей структуры, профессиональная подготовка менеджеров. На наших школах не обучают высшей математике, ботанике и другим общественно-полезным наукам, зато здесь говорят о спо­собе поменять свою жизнь раз и навсегда, как обрести финансо­вую независимость, как научиться позитивно мыслить и т. д. При­чём преподаватели — это не институтские лекторы и профессора, а обыкновенные, казалось бы ничем не примечательные люди, но на деле — это мастера—практики, у которых можно перенять их бесценный опыт.

Для хорошего роста своей организации необходимо задавать себе вопрос: «А сколько сегодня на школе моих людей?»; «Сколько веток?».

Ничто не может быть важнее школ: ни встречи, ни клиенты. На школах мы получаем:

•  Бесценную информацию, которой нет ни в одной книге, а также опыт успешных людей.

•  Колоссальнейший энтузиазм и мотивацию. Мы заряжа­емся энергией, которая помогает нам в новых свершениях!!!!!!!!

КНИГИ

Оказывается, книги — это не только заунывные произведения школьной программы, детективы и любовные романы. Некото­рые книги несут в себе гениальные мысли преуспевающих людей. Довольно странно было бы не изучить опыт долларовых миллио­неров. Все книги условно можно разделить на 2 категории:

•  По бизнесу (которые дают понять, чем надо заниматься и как);

•  По отношению, саморазвитию (которые ставят мозги на место).

Самым эффективным является чтение книги по бизнесу (0,5 — 1 час в день) и книги по отношению (0,5 — 1 час в день).

Слишком интенсивное изучение какой-либо из этих областей грозит тотальным погружением в тему книги и отвлекает от ре­альных действий. По вопросам приобретения книг лучше всего консультироваться со спонсором.

ЗВОНКИ СПОНСОРУ

Спонсор — это человек,который, как никто другой, заинтере­сован в том, чтобы ты зарабатывал деньги и был успешен. Спон­сора, как и Родину, не выбирают. Но у каждого из нас помимо «кровного спонсора» есть ещё и вышестоящий. Обязательно будь на связи со Спонсором. Лучше всего звонить ему минимум 1 раз в день.

ОБЗВОН ГРУППЫ

Вы зарегистрировали людей, провели первичный инструктаж, научили продажам, составили с ними список знакомых, а что дальше? А дальше необходимо контролировать их деятельность, постоянно держа на пульсе каждого нового человека.

Дело в том, что новичок — как слепой котёнок: ничего не зна­ет, не умеет, всего боится. Вы как опытный спонсор должны его обучать и наставлять. Причём, от того как вы преподнесёте ваш бизнес, таким и будет результат.

Порой звонки служат как адреналин: повышают настроение и работоспособность, не считая того, что они, бесспорно, активизируют работу группы.

Для того чтобы приведённая выше схема работала на 100%, необходимо ДОБРОСОВЕСТНО выполнять самому каждый из пунктов системы.

Дорогие господа спонсоры и будущие спонсоры!!!!

Ваша группа будет Вас копировать! (ПРОВЕРЕНО!)

Убедительная просьба: сделайте всё возможное, чтобы приведённые системы дошли до ваших дистрибьюторов в первозданном виде.

Это же СИСТЕМА!

ЧТО Я ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ХОЧУ ОСУЩЕСТВИТЬ В СВОЕЙ ЖИЗНИ?

Я хочу	К какому сроку	Сколько это стоит?

Основа любых действий — это правильный настрой. Настрой на цель, на позитивное решение всех ситуаций. Это и жизнь в комфорте и гармонии с собой, принятие и одобрение себя, а так­же водушевление самого себя на «великие подвиги». Что можно для этого использовать? Конечно же, книги, аудио и видео запи­си, личные послания своему сердцу и разуму.

 

Без тетради обзвона крайне сложно обойтись лидеру, за кото­рым идут огромные организации. Лидер обязан передавать ин­формацию вниз по структуре, делегировать полномочия, давать задания своим дистрибьютерам и контролировать их выполнение. А самое важное — это не забыть, на какую тему и с кем вел раз­говор и каково было его завершение.

 

Сетевой маркетинг прекрасен тем, что он стирает границы между работой и отдыхом. Одним лишь мероприятием, проведен­ным с душой и тщательной подготовкой можно снять барьер меж­ду незнакомыми ранее людьми, сплотить команду и в очередной раз порадоваться жизни!

 

Перед Вами тот самый ежедневник, открытый на той самой странице, где запечатлен «исторический момент» прихода в биз­нес будущего 15-летнего лидера огромной разновозрастной ор­ганизации. Благодаря регулярному проведению встреч, а также непосредственной работе с новыми и опытными дистрибьютера-

 

ми всего через несколько месяцев эта команда, зарождающаяся на кухне за чашкой чая, разрослась и превысила сотню человек. Вначале это была исключительно молодая организация, затем она превратилась в сильнейшую структуру, объединяющую все поко­ления.

 

Успех не приходит из ниоткуда. Это тщательно спланирован­ное «мероприятие», строительство фундамента которого скрыто от всеобщего обозрения. За красивой картинкой удачи зачастую скрываются каждодневные кропотливые действия со взлетами

 

и падениями, радостями и разочарованиями. Планирование и са­моанализ помогают упорядочить мысли и действия, а также сое­динить в одно целое мечты, реальную работу и удовлетворение от доведенного до конца дела.

 

Список знакомых на протяжении всего пути роста дистрибью­тера является главным инструментом для достижения желаемых результатов в сетевом маркетинге. Это то, то никогда не бывает лишним, слишком большим или неправильным. Со временем он может и должен деформироваться, разрастаться, а самое главное

 

— всегда оставаться «рабочим». Необходимо помнить, что за каж­дым человеком из вашего списка стоит еще как минимум 30-50 его знакомых, которых в случае правильно построенной работы с ним, он может порекомендовать.